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天才计划手工坊开店攻略之产品陈列篇

时间:2019-07-20 11:45 来源:未知 作者:rong.zhou 点击:

近几年来随着网络购物的兴趣,各大线下商场一直在寻求转型升级,其中引进新鲜奇特的体验业态便成为购物中心最重要的突破口,而儿童DIY业态因其不可代替的创意体验而渐受欢迎,
      近几年来随着网络购物的兴趣,各大线下商场一直在寻求转型升级,其中引进新鲜奇特的体验业态便成为购物中心最重要的突破口,而儿童DIY业态因其不可代替的创意体验而渐受欢迎,如万达广场、大悦城、吾悦广场、银泰城等知名购物中心都陆续专门开辟了DIY体验区,吸引越来越多的DIY品牌逐渐进入各大购物中心。
        大家之所以越来越喜欢在商场开店,无非就是看重商场的人气和自然人流充足,这个趋势在我们天才计划连锁店的开店情况也能体现出来。那如果想开家儿童手工坊是不是在给商场提交完品牌资质、签完合同,把店铺的硬装装修的漂漂亮亮就可以轻松开业,坐享收益了呢?当然不是,因为还有非常重要的一项工作需要去做,那就是店铺的产品陈列。
        之所以说产品陈列很重要,还要从儿童手工坊独特的成交流程来分析:
1、客户路过店门口被店内琳琅满目新鲜奇特的产品吸引进店;
2、进店之后小朋友根据自己的喜好选择喜欢的产品;
3、店员根据小朋友选好的产品跟家长介绍体验价格及店内优惠政策;
4、家长买单;
5、手工老师带领小朋友制作作品;
        从以上的成交流程可以看出,其实手工店并不需要店员花太多时间去为客户介绍产品,因为好的产品陈列其实就是一个好的导购,那儿童手工坊陈列需要注意哪些方面呢?接下来结合我们天才计划创意工坊的实际经验来跟大家一一分析。
a、陈列饱满:
        俗话说“卖货卖山”,意思就是说陈列要有量感,才能引起顾客的注意和兴趣,尤其是咱们开手工店的,基本上就是多一个产品就多一份成交的机会。同时,陈列饱满也能让店铺充满活力。
b、分类鲜明:
        产品陈列尽量保证每一个系列规划一个独立的区域,集中陈列,这样可以让顾客快速的选择出自己喜欢的项目,同时也会显得更美观、更整齐。
c、易拿易取:
        因为儿童手工坊产品对应的人群年龄范围很广,所以需要根据产品的欢迎程度和人群定位,让对应的客户能轻易拿到对应的产品,比如如果把深受小朋友欢迎的彩泥作品放到货架很高的地方,小朋友不能随手拿到,那这个项目在店里一定做不起来。
d、干净整洁:
        卫生、整洁是顾客对店铺陈列非常关注的一点,尤其是手工店,因为小朋友都是想先把喜欢的产品拿在手上看看,完了再决定要不要做,如果货架上、产品上到处是灰尘,相信每个看到的家长都会及时阻止小朋友去拿,然后赶快离开。